【行銷必讀】一個動人的標題能讓轉換率翻倍

一個動人的標題，加上清楚的行動呼籲，就有機會在不增加廣告預算的情況下讓轉換率翻倍。 只要專注於說故事與呼籲行動，您會發現自己的行銷方式變得截然不同。

內容寫作和文案撰寫有什麼不同？

很多人以為內容寫作和文案撰寫是同一件事，其實兩者有明顯的分別：

內容作者（Content Writer）

專注於陳述細節，提供資訊性、教育性與娛樂性的內容，以「滿足讀者的需求」。內容作者熟悉線上行銷策略，能為網站、部落格、社群媒體與 Email 等多個渠道產出內容。

文案撰稿人（Copywriter）

對內容該以什麼形式呈現、在哪裡發佈有清楚的想像，並替品牌的整體文字內容制定策略。文案撰稿人做的是「說服」——無論是購買產品、下載報告，還是與公司互動，都是用文字與語言讓讀者採取行動；他們也會研究在不同渠道使用不同字句，以提高點擊率。

好文案如何讓營收翻倍？Dan Lok 的轉換率算式

被稱為「高價銷售之王」的企業家 Dan Lok（駱鋒）這樣定義文案：

文案撰寫，是利用書面文字說服目標客戶採取行動的能力。

他曾舉過一個例子：假設一家網店的年營收是 10 萬元，轉換率為 1%（即每 100 位訪客中有 1 人購買）。如果網店稍微調整廣告文案，例如更改標題、改善產品介紹，並加上不可或缺的 CTA（Call to Action，行動呼籲），轉換率就有機會從 1% 提高到 2%。這代表網店不必增加任何廣告預算，營收就能翻倍。

案例一：Tim Ferriss 用廣告測試選出暢銷書名

《紐約時報》暢銷作家 Tim Ferriss 的第一本書，原本暫定的書名是「Drug Dealing for Fun and Profit」。出版前，他沒有只靠大家的意見決定，而是把幾個候選書名做成 Google AdWords 廣告的標題，依點擊率進行 A/B 測試。

最後勝出的是「The 4-Hour Workweek」（一週工作 4 小時）——這個標題更吸引人，也更準確地反映了書的主題。此書後來成為國際暢銷書，全球銷量超過百萬本，證明一個好標題對銷售有多重要。

案例二：Old Spice 用幽默文案重塑品牌

另一個例子是 Old Spice 在 2010 年推出的「The Man Your Man Could Smell Like」（您的男人也能擁有的香味）廣告。在此之前，Old Spice 被視為過時的品牌，市占率落後、銷售下滑，主要客群是年長男性。

他們的策略是：在一系列奇特又令人難忘的廣告中，推出由 Isaiah Mustafa 飾演的新角色「The Man Your Man Could Smell Like」。廣告文案巧妙又有趣，立刻抓住了觀眾的注意力。

結果： 根據 Nielsen 的數據，活動推出後半年內，Old Spice 沐浴乳的銷量成長了 125%。他們的廣告影片在網路上累積數百萬次觀看，品牌也成功在市場上重新定位。延伸閱讀：〈使用影片推動行銷的 4 大理由〉。

這兩個案例都說明：理解目標受眾的需求與興趣，再用有趣、貼切的關鍵字與語句表達，就能提高點擊率與參與度。在資訊超載的時代，一個有效的標題能在瞬間抓住注意力，對品牌與公司都有巨大的價值。

文案寫作是可以學習的技能

在資訊爆炸的今天，掌握文案寫作格外重要：它能幫助您更有效地傳遞訊息，也能提升整體的行銷成效。幸運的是：

文案寫作是一門可以學習的技能。

任何人都能透過持續學習與練習來掌握它。無論您是企業家、行銷人員，還是熱愛寫作的人，投資在文案能力上都會帶來豐厚的回報：您會更深入了解目標受眾、更精準地表達品牌訊息，也更能激發消費者行動。

把文案用在行銷漏斗的每一頁

如果您了解行銷漏斗的概念，就知道一個漏斗由數個頁面組成，每個頁面都是與潛在客戶對話的好機會。其中最關鍵的是第一個登陸頁，以及客人送出獲客表單後自動寄出的歡迎信或活動確認 Email——這是客人剛完成動作、最期待收到的訊息，更是溝通的良機。

只要用心寫下文案，您的每一句話都有份量，簡單而有溫度的對話就能推動銷售。因此，文案寫作是讓頁面轉換成銷售不可或缺的一塊拼圖。想從頭認識漏斗的各個階段，可以參考〈行銷漏斗是什麼？5 大階段、銷售漏斗比較與建立步驟〉。