【行銷必讀】一個動人的標題能 double 轉換率

文章要點

• 細心選用關鍵字，客戶會看見
• 正確的詞語為您的目標受眾提供有價值的見解
• Dan Lok — King of High-Ticket Sales (高價銷售之王)，根據他的實際經驗得出的結論，文案寫作的確可以創造巨大財富
• 文案寫作是可學習的技能

只要專注於故事敘述和呼籲行動，您將發現在營銷方法上您正在做非常不同的事情。

很多人以為內容撰寫和文案撰寫是同一件事，但其實兩者存有以下明顯的分別：

內容作者 (Content Writer)

專注於陳述細節、解說資訊性、教育性和娛樂性的內容以「滿足讀者的需求」。內容作者熟悉線上行銷策略，並且能夠為多個渠道創建內容，例如網站、博客、社交媒體和電子郵件等。

文案撰稿人 (Copywriter)

對內容應該呈現的形式和發布的地方有一個願景，會為品牌整體文章內容制定策略。文案撰稿人從事的是「說服」，無論是購買產品、下載報告，還是與一家公司進行互動，這是關於使用文字和語言來說服讀者採取行動，亦會研究在不同渠道上使用不同的字句以提高點擊率。

就如企業家，有「高價銷售之王」(The King of Closing) 稱號的 Dan Lok (駱鋒) 所說：

文案撰寫是利用書面文字說服目標客戶採取行動的能力

Dan Lok 曾舉例，假設一家網店的年銷售收入為 $10 萬，轉化率為 1% (即每 100 位用戶中有 1 人購買)，那麼，如果網店能稍微調整一下廣告文案，例如更改標題或改善產品介紹，及加上不可或缺的 CTA (「Call to Action」，即呼籲行動)，轉化率便可以輕鬆從 1% 提高到 2%，這意味網店無需增加廣告預算，但是收入則翻倍！

一個著名的例子是，紐約時報暢銷作家 Tim Ferriss 的書原來的書名是「Drug Dealing for Fun and Profit」，但在出版之前，他進行了 A/B 測試來選擇更合適的標題。最終，他選擇了「The 4-Hour Workweek」(一週工作 4 小時) 作為最終的書名，這個標題更具吸引力且能夠正確反映書的主題。此書後來成為了國際暢銷書，並且賣出了超過 140 萬本，證明了一個好的標題對於銷售的重要性。

另一例子是 Old Spice 通過他們的 "The Man Your Man Could Smell Like"（你的男人可能會喜歡的味道）活動取得了巨大成功。在此活動之前，Old Spice 被視為過時的品牌，在市場份額中處於劣勢並有銷售呈下滑的趨勢，他們的主要客戶群是老年男性。然而，通過以幽默的文案重新塑造品牌形象，他們成功地吸引了年輕的客群。

他們的活動策略是：在一系列奇特且令人難忘的廣告中引入了一個新角色，"The Man Your Man Could Smell Like"，由 Isaiah Mustafa 扮演。廣告文案巧妙、有趣，立即吸引了觀眾的注意力。

結果：活動開展 6 個月內，Old Spice 的銷售量增加了 125%。他們的視頻在線上獲得了數百萬的觀看量，品牌在市場上成功地重新定位了自己。

這個簡單的標題變更，強調了如何透過理解目標受眾的需求和興趣，以及趣味性的使用關鍵字及語句來提高點擊率和參與度。在這個信息超載的時代，一個有效的標題能夠迅速吸引人們的注意力，對於品牌和公司來說具有巨大的價值。

在當今信息爆炸的時代，掌握文案寫作變得尤為重要，它不僅能夠幫助您更有效地傳遞信息，同時也能提高您的市場營銷效果。同時幸運的是

文案寫作是一門可學習的技能

任何人都可以透過持續的學習和實踐來掌握它。無論您是企業家、市場營銷人員還是寫作愛好者，投資於提高您的文案寫作能力將為您帶來無窮的回報。您將能夠更加深入地了解您的目標受眾，更精確地表達您的品牌信息，並更有效地激發消費者行動。

開始您的文案寫作學習之旅，打開一扇通往無限可能的大門吧！

如果您了解漏斗的概念，您知道一個漏斗是由數個頁面組成，每個頁面都是與潛在客戶交談的大好機會，當漏斗觸發的迎新或活動確認電郵，開啟率更達到 95% 以上，絕對是溝通的良機。只要您用心的寫下文案，您的話語意義重大，簡單的情感對話能牽動銷售，尤其是第一個著陸頁面。因此，文案寫作是使您的頁面轉化為銷售的重要拼圖的一部分。