羊毛出自豬身上

一個顛覆本世代的銷售模式 — -

所指的是做生意不一定靠本身的業務來賺錢，反而是靠從本業所帶來的數據及關係，衍生另一種業務來賺錢。

簡單來說，羊是本身的業務，豬是衍生出來的業務，但是賺錢的羊毛是靠豬才會越生越多。

於 2013 年，有兩個 Call 的士手機 APP「快的打車」、「滴滴打車」，為了吸引用戶，乘客使用該 APP 就有折扣優惠，而司機也可穫得補貼，單單推廣這個 APP 費用已經用上幾億人民幣。

好明顯…這筆錢很難在的士行業裡賺回來, 但, 這個最終吸引了很多人戶開設網上戶口，而戶口的金額總值去到幾千億!

究竟, 怎樣可以做到呢?

其實, 因為客人可以透過戶口方便地支付車費及領取補貼之外；而如果戶口裡有餘額，還可以得到比銀行存款利率更高的利息。結果，客人都被吸引將原本存放於銀行的錢轉到這個網上戶口裡。只在短短幾個星期，這類戶口裡的錢就增加了幾千億。幾千億這個數字, 有些銀行花幾十年的努力，也不一定做得到這個成績!

而手機 APP 公司有了很多現金，就可以開展了從只有銀行才可以開展的金融業，公司業務前景可以說是潛力無限。

這個例子完美地體現了「羊毛出自豬身上」的思維模式。在當代商業環境中，有時核心業務並非賺錢的主要途徑。透過策略性地利用與核心業務相關的資料和關係，企業可以拓展到其他更加有利潤的領域。正如「快的打車」和「滴滴打車」這兩款 APP，它們的初衷是簡化叫車過程，但最後卻成功地將用戶引導到金融領域，取得了超乎想像的成功。這不僅顯示了策略性思考的重要性，也強調了在快速變革的時代中，機會往往存在於意想不到的地方。