什麼？單憑免費送一件 $188 女裝睡衣便能賺超過七千萬？

什麼？免費送一件女裝睡衣？不虧本已經謝天謝地，還想賺大錢？

聽到這個點子，您是不是只想到支出——製衣成本、物流、廣告，卻怎樣也想不到收入從哪裡來？一般來說，就算手上有相當多的資金和團隊，這件事的成功率看起來也是零。

但這是一則在中國大陸商業圈廣為流傳、據說真實發生過的商業奇葩：品牌牽涉的合作夥伴寥寥可數，最特別的是運用了一個創新思維，只投入很少的資金，最後竟然賺超過 7,000 萬元人民幣！

每送出一件睡衣，怎麼賺到 7 元？

在店面原價人民幣 188 元的睡衣，現在免費送出，客人只需支付 23 元運費——當然吸引！接著來算一算成本：

• 只做網購，不開實體店： 沒有店面成本，睡衣成本可低至 8 元。
• 網路合作夥伴（銷售通路）收取佣金： 每賣出一件，通路可獲得 3 元回饋。
• 委託物流公司配送： 原本每件 10 元，但因為出貨量大，可議價到 5 元。

為什麼能賣出 1,000 萬件？

「免費送」本身就是很強的話題。品牌又把款式收窄到平肩和吊帶兩款，簡化了下單流程，再透過聯盟行銷（Affiliate Network）通路銷售，很快就賣出 1,000 萬件，最終賺進 7,000 萬元人民幣！

再看看參與的每一方：

• 生產工廠每件賺 1 元。
• 物流公司每件也賺 1 元。
• 網路合作夥伴打廣告基本上沒有什麼成本，每件賺約 3 元。

而這家睡衣公司不需要自己生產、不需要自己配送、也不需要自己打廣告，只是做了這個商業決定，便賺進 7,000 萬元。更重要的是，整家公司只有 4 個人！

策略比營運更重要

由此可見，策略尤其重要。這個做法與上一篇〈羊毛出在豬身上〉有異曲同工之妙：賺的錢不是靠本業！

小商家可以怎麼借鏡？

重點不是照抄「免費送」，而是先想清楚：客人願意為哪個環節付費？哪些夥伴可以替您分擔生產、配送與推廣？想測試「免費領取」這類誘因有沒有吸引力，可以先用領取優惠表單收集名單、了解實際需求；確認有人買單，再用小賣場一頁開賣、線上收款並控制限量庫存。想從訂單結構找利潤，也可以延伸閱讀〈【秘技】輕微調動一下盈利點就能增加銷售金額〉。