行銷策略
什麼？單憑免費送一件 $188 女裝睡衣便能賺超過七千萬？
一家只有 4 個人的公司，靠「免費送睡衣」賺進七千萬人民幣。拆解這盤數，您會發現：策略，比營運更重要。
【 有沒有想過單憑免費送一件 $188 女裝睡衣便能賺超過七千萬？】
什麼？免費送一件女裝睡衣？不虧本已經謝天謝地，還想賺大錢？
您是不是只想到支出，包括製衣成本、物流、廣告等，卻怎樣也想不到收入？簡單來說，就是縱使有一個相當大的資金及團隊，這件事的成功率也是零。但是可以告訴您，這是實實在在曾經發生過的一個商業奇葩，當時品牌所牽涉的合作夥伴寥寥可數，最特別之處是品牌使用了一個創新思維，用上很少的投資金額，最後竟然賺超過了 7000 萬!
現在就跟您計一計數
在店舖原價賣 $188 的內衣, 現在免費送出, 客戶只需付 $23 運費 — 當然吸引！ ・只做網購沒有店舖成本 => 大家明的, 睡衣成本可低至 $8 ・網上合作伙伴 (銷售渠道) 收取佣金, 每賣一件獲 rebate $3 ・找速遞公司送件, 成本 $10, 但因量大, 可降價至 $5
每賣一件就能賺 $7, 因為有此 gimmick, 而且只收窄至平肩和吊帶兩款內衣, 簡化了落單程序, 又有 affiliate network 放賣, 很快就賣了 1,000 萬件, 最終賺了 7,000 萬人民幣!
再看看, 生產的工廠每一件賺 $1, 速遞公司每一件都是賺 $1, 網上合作伙伴打廣告基本上沒有甚麼成本, 賺大概 $3
但是這一件內衣公司, 他們不需要自己生產, 不需要自己運送, 不需要打廣告, 只是做了這個商業決定便能賺 $7,000 萬, 更重要的真實這家公司裡面只有 4 個人!
由此可見, 策略尤為重要, 此策略與以上篇所分享的 <羊毛出自豬身上> 有異曲同工之妙, 賺的不是靠本業!